NEGOCIOS

Frase: En Sonora existe un selecto grupo de empresas exitosas y en crecimiento que ahora llamamos “gacela”, las cuales aprovechan nichos, crean barreras de entrada y se diferencian de la competencia a través de constante innovación.

Por Giancarlo Ciscomani Freaner

La empresa gacela es aquella que aumenta su volumen de negocio de forma continua durante un período de al menos tres años consecutivos, por encima del 25% de incremento anual.

Estas empresas representan, como ninguna, el sueño hecho realidad de cualquier empresario, pues utilizan su impulso para abordar nuevos mercados locales e internacionales, aumentan el número de empleos y la calidad de los mismos, así como, obviamente, sus ventas anuales dentro de un dinámico ritmo que trae beneficios a todas las partes con las que interactúa.

Un pequeño número de empresas de tamaño medio han sido capaces de alcanzar ese sueño. Bautizadas en el mundo empresarial como empresas gacela, estas “campeonas” en crecimiento tienen unos rasgos comunes muy claros y se han convertido en el mejor modelo a imitar.

Las gacelas son fundamentalmente Pymes, empresas de tamaño medio con una plantilla de entre 50 y 200 trabajadores y, con algo fundamental: Una estructura ligera y flexible para adaptarse a las exigencias del mercado en cada momento, aprovechando nichos, barreras de entrada y diferenciándose de la competencia.

Innovación no es tecnología

Si bien es cierto que el común denominador de las empresas gacela es la innovación, no necesariamente debemos asociarlo con tecnología, pues la innovación puede ser, además de tecnológica, de otras índoles, como innovación en modelo de negocio, en procesos y en canal de distribución, entre otras.

Por eso, hoy por hoy, muchas empresas sonorenses pueden argumentar ser innovadoras y están involucradas en un constante proceso de innovación, ejemplos de marcas comerciales de dominio común son Rancho el 17, Caffenio, Pastelerías Suspiros, Chiltepino’s y Super del Norte, entre otras muchas otras marcas y empresas sonorenses que actualmente están obteniendo este galardón.

¿Cómo ser una empresa gacela?

Por fortuna, existen en el mercado los servicios de aceleración de empresas, los cuales son servicios de consultoría especializados que ayudan a las empresas innovadoras en su proceso de crecimiento; estos las asesoran y les dan acceso a una red de contactos, además de acompañarlas a que realicen los cambios necesarios para adaptar y mejorar su modelo de negocio y de gestión, de forma que puedan tener acceso y participar en el mercado global, así como atraer capitales de inversión.

Si bien es cierto que estos servicios son fundamentales para lograr obtener las atractivas características de una empresa gacela, lo más importante es la actitud y decisión por el empresario a tomar cartas en el asunto, pues implica compartir el rumbo del negocio con un tercero y estar abiertos a las sugerencias o críticas del modelo actual, por lo que se requiere de muchísima humildad de la alta dirección.

La principal recompensa de convertirse en gacela, además de la satisfacción de ser un empresario exitoso, se traduce en números, dado que este tipo de empresas tienden a incrementar aceleradamente el valor del patrimonio de los socios del negocio.

¿Por dónde empiezo?

Por fortuna, el Gobierno Federal está muy dispuesto a facilitar a las Pymes elegibles su incursión como empresas gacela; en Sonora son varias las instalaciones de cámaras empresariales como Canacintra, Canaco y Coparmex que han recibido ya fuertes inversiones para aperturar Centros México Emprende.

Estos centros ahora están buscando otorgar servicios de atención integral de manera accesible, ágil y oportuna a los empresarios, de acuerdo con su tamaño y potencial en un sólo lugar, generando sinergias. No es necesario estar afiliado a una cámara empresarial para obtener estos servicios.

Beneficio:

Entienda qué se requiere para que su empresa pueda incorporarse a este dinámico crecimiento de valor, y sepa por dónde puede usted comenzar a trabajar desde ya en buscar esta alternativa.

Ventajas

• Ser gacela implica capacidades para el crecimiento rápido.
• Las gacelas suelen crecer incluso en las crisis, si bien, tienen una mayor volatilidad en los resultados.
• Suelen ser más eficientes que el resto de las empresas, debido básicamente a su habitual mayor rotación de activos (por el efecto de incremento de los ingresos, consiguen una relación mayor entre ingresos y activos) que las empresas de similar campo de actividad.

Desventajas

• Si bien, este crecimiento no es necesariamente garantía de éxito.
• Son empresas que “tropiezan” con mayor facilidad que las demás, normalmente porque tienen un notable espíritu arriesgado, ya que constantemente están indagando nuevas oportunidades de negocio.
• Hay alto riesgo: El crecimiento rápido lleva asociadas consigo fuertes necesidades financieras que muchas veces no son cubiertas. De ahí que este tipo de empresas asuma muchas veces un mayor riesgo económico y financiero.

Cosas a resaltar

a) Sabías que el término “gacela” ya es mundialmente conocido en el argot de los negocios.
b) Para conocer los mejores testimonios a nivel mundial sólo basta con buscar en Youtube: “aceleradoras de negocio”.
c) Para más información, acceder a: www.mexicoemprende

Comparte la liga de este artículo: http://bit.ly/rpYNOH