La frase “en esta empresa todo el mundo la puede regar, hasta el punto donde lo puedan arreglar”, es una de  las máximas políticas hacia los empleados de Héctor Robledo, un empresario que inició su compañía, HRC, con cinco personas y hoy suman más de 2 mil trabajadores. Graduado por la UNAM en la carrera de Arquitectura, Héctor es uno de los muchos empresarios mexicanos que simplemente le dieron al clavo al encontrar un nicho de mercado con alto potencial de crecimiento: materiales de construcción como tablaroca, plafones y alfombras.

 “Coca Cola nos dio nuestra primera gran oportunidad en 1993, así que no podíamos desperdiciarla.  Trabajamos con calidad, credibilidad, limpieza y entrega  a tiempo, eso les gusto mucho, y estos valores son precisamente los que nos abrieron las puertas para entrar a otras obras”, dijo. Robledo, quien también forma parte del Foro Económico Mundial, señaló que en un inicio, más allá de invertir grandes cantidades de dinero a su empresa, lo que los hizo crecer fue hacer simplemente bien las cosas.“Así de sencillo, suena a una verdad de Perogrullo, pero es  cierto. En el tema de la construcción todavía existe mucha gente informal, nosotros nos avocamos en buscar ser lo más profesional posible. Por ello, pasamos en un año de ser cinco personas a  80, luego crecimos a un ritmo de 30% anual hasta llegar a la plantilla que hoy tenemos”, precisó Robledo.

 Desde 1996, HRC ha trabajado en la construcción del 60% de oficinas y corporativos en la ciudad de México, además de centros comerciales, hospitales, hoteles, casas y departamentos en todo el país, donde tienen captado también el 60% del mercado con venta de material.

 Apuntalar el negocio

 Para lograr cifras tan positivas, la  empresa de Robledo forma parte de una cadena de valor de las grandes constructoras. “Hemos puesto sumamente atención a liderar con puntos de control, principalmente en cómo seleccionamos a la gente, calidad de producto, capacitación de personal, inventarios correctos y conocer en tiempo real cómo vamos en ventas, esa fórmula nos ha ayudado mucho”, indicó. Para complementar la presencia como empresa, HRC cuenta con 90 tiendas de venta de material en el país.

 “Este es un subsector que no se detiene, y esa es una de las áreas de oportunidad más importantes para seguir creciendo, por ejemplo, puede ser que en Cancún la construcción de inmuebles este deprimida, pero muy efervescente en el Bajío, o de repente bajan los corporativos, pero la  edificación de centros comerciales sube, así es esto, afortunadamente siempre hay trabajo. Somos empresas emergentes que se adaptan a las necesidades de mercados emergentes”, abundó.

 Por lo pronto, Robledo sueña con llevar más lejos su marca. Sus proyectos están encaminados a fortalecer HRC en Centroamérica y quizá Sudamérica. “Los líderes de Pymes mexicanas no deben de tener miedo a cometer errores. Y en caso que ocurran, hay que saber arreglarlos. Hay que tener la opción de dar vueltas de timón y enderezarlo hacia donde exista oportunidad de negocio. Atreverse en lo importante”, concluyó Robledo.

CONÓZCALA

 • HRC cuenta con 90 tiendas alrededor del país, con presencia principalmente Nuevo León, Guanajuato, Quintana Roo, Coahuila y la Ciudad de México.

• Ha logrado mantener un crecimiento anual del 30% durante 10 años consecutivos.

• Página: www.hrc.com.mx

Fuente: Mundo Ejecutivo

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