La falta de difusión de los apoyos que ProMéxico brinda a las compañías, así como la poca preparación de las pequeñas y medianas empresas (Pymes) mexicanas para exportar, han limitado su participación en las iniciativas de este organismo para promoverlas en el extranjero, coinciden especialistas.
Durante 2010, ProMéxico apoyo a 2,624 empresas nacionales para llevar sus productos y servicios al mercado internacional, cifra de la cual Juan Carlos Téllez, jefe de la Unidad de Apoyos y Relaciones Institucionales de ProMéxico, estima que sólo 60% fueron Pymes, pues la organización no distingue apoyos para las empresas según por tamaño.
ProMéxico cuenta con 30 oficinas en más de 20 países. El año pasado realizó 29 cursos, 36 talleres y 29 seminarios en los que fueron beneficiados aproximadamente 900 pequeños y medianos negocios que tienen productos y servicios de alta calidad.
Sin embargo, “falta mucha promoción de las empresas en nuevos mercados, los empresarios quieren exportar pero no saben cómo ni a quién acercarse. ProMéxico debería consolidar más su estructura y hacer un esfuerzo para tener a más gente capacitada que se dedique a apoyar este sector económico exclusivamente”, dijo Laura Calleros, titular de Administración y del Centro para Emprendedores de la Universidad Anáhuac México Sur.
Por su parte, el académico Hugo Palma, director de la licenciatura en Negocios Internacionales de la Universidad Iberoamericana comentó, que estos resultados se deben en gran parte a la falta de conocimiento que tiene los empresarios de los apoyos que otorga ProMéxico, por falta de promoción, dificultad para acceder a éstos, además del miedo del empresario a internacionalizar su compañía.
Para acceder a los distintos apoyos que tiene el organismo, es necesario que las empresas tengan un “potencial exportador”, es decir, además de la intención de llevar sus productos al extranjero, deben tener la calidad y competitividad necesarias para entrar en un nuevo mercado, así como estar preparadas para exportar y haber pasado por un proceso de análisis de mercado al que pretenden exportar. También se requiere que ya se encuentren comercializando sus productos y servicios de forma indirecta o directa, según el organismo.
ProMéxico reconoce que para apoyar a este sector requieren “generar un grupo de servicios que nos permitan llegar de manera efectiva a las Pymes mexicanas para ahorrarles tiempo, dinero y esfuerzo en su proceso de exportación. Nuestro reto es facilitarles la participación en el mercado internacional para consolidarse en el exterior”, afirmó el funcionario del organismo.
Necesidades latentes
Es posible que las Pymes lleven sus productos a mercados internacionales con el apoyo de instituciones como ProMéxico, pero entre las acciones que deben tomar en cuenta para lograrlo están: la búsqueda de información acerca del mercado en el que pretenden incursionar, además de conocer los requisitos arancelarios para cada país, capacitarse constantemente y designar a una persona para administrar las exportaciones.
“Las Pymes tienen oportunidad de exportar a todo el mundo, hay más de 200 mercados disponibles a los que se les puede vender lo que sea, lo importante es encontrar en qué región se encuentra la demanda y la necesidad por alguno de los productos que se producen en México”, explicó Palma.
El reto para las empresas es garantizar a los potenciales clientes la calidad en sus productos y servicios, así como la entrega de los pedidos en tiempo y forma. Una manera de lograrlo es la capacitación constante. Mientras, el reto para ProMéxico es ampliar su oferta de apoyos en beneficio de las Pymes, explican especialistas.
“Sin duda, debemos empezar por mejorar la imagen del país en un esfuerzo conjunto con el Consejo de Promoción Turística, además de trabajar junto con otras dependencias del gobierno federal, como la Secretaría de Economía, ya que ProMéxico de manera individual no puede trabajar solo”, expresó el vocero del organismo.
Algunos de los apoyos de ProMéxico
Servicios con tarifa
Desarrollo de agendas de negocio
Promoción de ofertas comerciales
Promoción para participar en ferias y pabellones
Servicios con apoyo
Exportación
información
asesoría
asistencia técnica
contacto con el mercado
Practicantes de negocios internacionales
Promoción de empresa exportable
La opinión
Tenemos que generar un grupo de servicios que nos permitan llegar de manera efectiva a las Pymes mexicanas para participar en el mercado internacional. Nuestro reto es facilitarles la participación en el mercado internacional para consolidarse en el exterior”, Juan Carlos Téllez Girón, ProMéxico
Los números
2,624 empresas mexicanas fueron apoyadas durante 2010 por ProMéxico.
60% del total de empresas que apoya el organismo son pequeños y medianos negocios.
8 meses a un año, es el tiempo que tardan en prepararse las empresas para exportar.
Existen más de 200 mercados a los que las Pymes mexicanas pueden exportar.
Fuente: El Empresario Mx
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