Desde hace más de dos décadas, Juan Manuel Gallástegui y Ferez Feher, en conjunto con la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), ha desarrollado una fórmula para orientar a los inversionistas interesados en adquirir una franquicia. Su principal recomendación es poderosamente sencilla: investiga y vencerás.

Básicamente, Gallástegui y Feher sostienen que una persona que desee invertir debe saber tres cosas: que es un modelo de negocios basado en estándares, que el orden y la disciplina resultan valores fundamentales y que se deben seguir escrupulosamente el formato de negocio del franquiciante.

“Esta decisión puede cambiar tu vida”, aseguran. “Por ello, si no estás convencido, no compres una franquicia, pues tú y la cadena fracasarán”. El beneficio de hacerlo, dicen los autores, es muy concreto: “mientras el 60% de los proyectos independientes no alcanza a terminar su segundo año, el 95% de los negocios franquiciados sigue vivo al quinto año de vida”.

Descubre los siete temas clave que debes evaluar y los consejos para transformar esta decisión en una aventura de éxito.

¿Por qué invertir en una franquicia?
- Porque obtendré mayores utilidades que en el banco.
- Porque estaré invirtiendo en un negocio probado.
- Porque podré auto-emplearme.
- Porque generaré un patrimonio familiar.
- Porque voy a recibir capacitación sobre la actividad objeto de la franquicia.
- Porque sé que en mi operación diaria contaré con el respaldo de una empresa sólida, seria y con experiencia. 

¿Tengo el perfil para ser franquiciatario?
Debes estar dispuesto a:

- Seguir reglas y operar tu negocio (que es tu inversión) según lo indique el franquiciante. 
- Aceptar métodos y directrices determinadas por alguien que no es tu jefe.
- Sacrificar cierta independencia.
- Trabajar en equipo.
- Respetar al máximo la confidencialidad de la información que se te transmita.
- Tener conciencia que el desempeño de tu trabajo puede afectar favorable o desfavorablemente a quienes integran la red.
- Sacrificar un poco tu creatividad y aportar ideas en beneficio de toda la red.

Analiza tus gustos e intereses
- Define la actividad a la que te gustaría dedicarte todos los días.
- Contesta estas preguntas:

A. ¿De cuánto dinero dispongo?
B. ¿Dónde quiero establecer la franquicia?
C. ¿Cuánto tiempo pienso dedicarle a su operación?
D. ¿Cuáles son mis expectativas en cuanto a utilidades mensuales y retorno de inversión?
E. ¿Qué nivel de riesgo estoy dispuesto a asumir? 

Investiga a la empresa franquiciante
- El concepto de franquicia, ¿cuenta con un desarrollo completo?
- Solicita información a empresas consultoras.
- Entrevístate con ejecutivos y empleados.
- Solicita información a la Asociación Mexicana de Franquicias.
- Visita las unidades que integran la red.
- ¿Es exitosa en todos los mercados?
- ¿Es un concepto de moda o perdurará con el tiempo?

Pide información clara sobre los puntos relevantes del negocio
- Asistencia técnica.
- Solución de problemas.
- Ubicación.
- Territorios.
- Capacitación.
- Compras y abastecimiento.
- Control de operaciones.
- Publicidad y mercadotecnia.
- Actualización de manuales.
- Tendencias del mercado.
- Seminarios y convenciones.
- Circular de Oferta de Franquicia (corrobora la veracidad de los datos).

Define los aspectos financieros
- Cuota inicial de la franquicia.
- Regalías continúas.
- Aportaciones o contribuciones para el Fondo de Publicidad y Mercadotecnia.
- Otras aportaciones.
- Inversión requerida.
- Resultados operativos del negocio.
- Tasa de retorno de la inversión. 

Evita los 10 errores más comunes
- Con una franquicia ya no tengo que trabajar.
- Industria grande = éxito asegurado.
- Puedo reducir las inversiones.
-Cadena grande = éxito asegurado.
- No quiero ser el primer franquiciatario.
- Puedo hacerlo por mi cuenta.
- Modificaré el sistema original.
- No hay necesidad de contratar abogados.
- Todas las franquicias son iguales.
- Yo sé administrar. No necesito aprender.

Fuente: Soyentrepreneur.com

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