Estos modelos de negocio logran pagar los préstamos que solicitan y se vuelven rentables.

Las franquicias suelen ofrecer ciertas ventajas a los dueños de negocios potenciales, como un modelo de negocio establecido y una marca de renombre. Pero no todas las franquicias son creadas como iguales.
Los costos iniciales, la demanda de mercado de cierto producto o servicio, las cuotas de franquicia, los ingresos potenciales y las provisiones de contrato son sólo algunos de los factores que deben considerar los compradores.

Otro factor que hay que tomar en cuenta es la frecuencia con la que las franquicias que toman préstamos de la Dirección de Pequeños Negocios (SBA, por sus siglas en inglés) no han logrado pagar.

Una baja tasa de fracasos es un voto de confianza tanto para el modelo de negocios de la franquicia -o su concepto- como para la gente involucrada con el negocio, según Bob Coleman, editor del Coleman Report, que monitorea las tendencias de préstamo de los pequeños negocios.

Una tasa baja de incursión en moras en los préstamos facilita que una franquicia gane un préstamo bancario, pues los prestamistas dejan el ‘ojo’ puesto en esta información, dice Coleman. 

Las siguientes franquicias tienen tasas de incursión en moras en los préstamos relativamente bajas. Sólo se incluyen franquicias con préstamos de, al menos, 70 SBA en los últimos cinco años. 

 

Little Caesars

 Número de préstamos: 103

Número de préstamos no pagados: 1

Hace 52 años, Michael y Marian Ilitch invirtieron 10,000 dólares de sus ahorros para abrir una pequeña pizzería en los suburbios de Detroit. Hoy hay miles de pizzerías Little Caesars en todo el mundo.

Cuando Little Caesars fue inaugurado, la idea de la pizza para llevar fue una innovación. Michael sumó la oferta de pizza al dos por uno en 1979, popularizada con la pegajosa frase “Pizza! Pizza!”, que gritaba una pequeña caricatura de un césar romano. Michael creó un horno de banda para poder tener un flujo constante de pizzas calientes para los clientes.

Little Caesars calcula que los costos iniciales son de entre 193,050 y 619,500 dólares. Un dueño nuevo necesita tener un valor neto de 150,000 dólares, y al menos 50,000 en efectivo, y poder obtener financiamiento para cubrir los costos restantes.

Las franquicias tomaron préstamos con respaldos 103 SBA y sólo una fracasó.

 

Jimmy John’s

Tasa de incumplimiento de préstamo: 1.7%

Número de préstamos: 121

Número de préstamos no pagados: 2

La receta de John Liautaud para una buena franquicia de comida está en los ingredientes frescos, la entrega rápida y un sentido del humor irreverente.

 A los 19 años lanzó la tienda de sandwiches gourmet Jimmy John’s con equipo usado. Su renta mensual era de sólo 200 dólares en aquel entonces. Para mejorar el negocio, Liautaud regalaba sándwiches (en 1983), pero ahora hay más de mil tiendas Jimmy John’s.

Ganó seguimiento entre los universitarios por sus precios bajos, su entrega y su sentido del humor; vende calzoncillos con el logo de la compañía y la frase: “olores gratis”.

Las franquicias obtuvieron préstamos con respaldos 122 SBA entre 2005 y 2010, y sólo dos incurrieron en moras.

La compañía calcula que las ventas anuales pueden ser de 1.2 millones de dólares, y las ganancias netas son de un promedio de 280,000 dólares.

Los costos de iniciación, sin incluir bienes raíces, son de entre 305,500 y 485,500 dólares. Las franquicias también necesitan 80,000 dólares en efectivo y un valor neto de cerca de 300,000.

 

Wingstop

Tasa de incumplimiento de préstamo: 2.3%

Número de préstamos: 88

Número de préstamos no pagados: 2

Wingstop tiene sus oficinas centrales en Richardson, Texas, fue fundada en 1994 y comenzó a colocar franquicias en 1997. Hoy hay más de 480 restaurantes abiertos y más de 100 en proceso.

La cadena se considera a sí misma una experta en alitas, pues ofrece nueve sabores de alas de pollo distintas en restaurantes con tema de aviones. La ex estrella del fútbol, Troy Aikman, es el vocero nacional de la compañía.

Hasta ahora, la franquicia ha vendido más de 2,000 millones de alitas de pollo. Entre 2005 y 2010, la SBA respaldó 88 préstamos para franquicias Wingstop, de las cuales sólo fracasaron dos préstamos.

El costo de colocar un restaurant Wingstop es de entre 263,550 y 616,946 dólares. Una franquicia potencial debe tener un valor neto de 400,000 dólares, con al menos 200,000 dólares en efectivo.

 

Days Inn

Número de préstamos: 87

Número de préstamos no pagados: 2

Los omnipresentes hoteles Days Inn son populares entre los viajeros que buscan buen precio. La franquicia, que se anuncia como ‘el mejor valor bajo el sol’, ofrece desayuno gratuito, Internet de alta velocidad y el periódico USA Today entre semana.

Cecil B. Day fundó la cadena en 1970. Unos años después comenzó a ofrecer oportunidades de franquicia. En sólo ocho años, la franquicia creció a más de 300 hoteles en todo Estados Unidos y Canadá.

Wyndham Hotel Group compró al Days Inn en 1992, y ahora hay más de 1,877 locales.

La tasa de incursión en moras de la cadena es modesta. De los 87 préstamos que la SBA respaldó entre 2005 y 2010, sólo dos incumplieron su pago. Pero empezar no es barato; la inversión inicial es de entre 167,570 y 1.4 millones de dólares. Para crear un hotel nuevo, el costo es de entre 4.3 y 6.7 millones de dólares

 

Servpro

Tasa de incumplimiento de préstamos: 2.9%

Número de préstamos: 105

Número de préstamos no pagados: 3

Servpro es una compañía de restauración y limpieza que, dice, hará que parezca que nunca ocurrió ninguna inundación ni incendio.

Servpro, una compañía familiar, ha ayudado en varios esfuerzos de limpieza nacionales, como en el huracán Katrina en 2005, en los incendios de California de 2007 y en el huracán Ike en 2008, y el año pasado, en las inundaciones en Nashville. La compañía también limpia desastres menores, como tapetes sucios en tu casa.

Ted y Doris Isaacson crearon Servpro en 1967 en Sacramento, California, como un negocio de pintura. Pero después se expandieron a la limpieza y restauración. Vendieron la primera franquicia en 1969 y en 1979 ya tenía 175 franquicias de la división Domesticare de Bristol-Myers.

Con sus oficinas centrales en Gallatin, Tennessee, Servpro tiene más de 1,500 franquicias en todo Estados Unidos.

De los 105 préstamos respaldados por la SBA entre 2005 y 2010, tres préstamos no fueron pagados. Cuesta entre 132,050 y 184,450 dólares hacer despegar una Servpro, según la compañía. Una franquicia potencial necesita tener un mínimo de 79,000 dólares en efectivo.

 

Anytime Fitness

Tasa de incumplimiento de préstamos: 2.7%

Número de préstamos: 147

Número de préstamos no pagados: 4

Anytime Fitness, una cadena de gimnasios, ofrece a los clientes ejercicio a su conveniencia. Los gimnasios están abiertos las 24 horas, y los miembros pueden hacer ejercicio cuando el gimnasio no está lleno, gracias al software de acceso de propiedad y a la tecnología de seguridad.

Los cofundadores Dave Mortensen, Chuck Runyon y Jeff Klinger (quien ya dejó la compañía) abrieron el primer gimnasio en 2002 en Cambridge, Minnesota. Menos de 10 años después hay cerca de 1,600 clubes en todo Estados Unidos, con más de 1.1 millones de miembros.

Más de la mitad de los dueños tienen más de un local. Manejar uno de estos gimnasios exige relativamente poco personal. Además, los dueños pagan una cuota mensual fija de 499 a Anytime, a diferencia de la mayoría de los sistemas de franquicias, donde se cobra un porcentaje de las ventas. Los costos iniciales son de entre 46,299 y 321,899 dólares, dependiendo del tamaño del gimnasio. De los 147 préstamos respaldados por la SBA entre 2005 y 2010, sólo tres incurrieron en moras. 

 

Dairy Queen

Tasa de incumplimiento de préstamos: 3%

Número de préstamos: 172

Número de préstamos no pagados: 5

Dairy Queen es admirada por Warren Buffett. El inversionista multimillonario dio a la franquicia su voto de confianza cuando su compañía, Berkshire Hathaway, la compró en 1998.

La franquicia, que se concentra en postres de leche y comida rápida, tiene muchos fans que admiran su modelo de negocios. Hay más de 5,700 franquicias operando en todo Estados Unidos, Canadá y en otros 22 países.

El Blizzard, uno de sus postres más populares, ha inspirado a más de tres millones de miembros a unirse al Blizzard Fan Club, llamados ‘Blizz Buds’. La primera versión del postre se vendió el 4 de agosto de 1938 por 10 centavos en Kankakee, Illinois. En una venta de ‘todo lo que puedas comer’, se sirvieron más de 1,600 porciones en dos horas.

Para abrir un DQ Grill & Chill, el servicio de restaurante completo que ofrece hamburguesas, sándwiches, ensaladas postres, un dueño potencial debe tener un valor neto de 750,000 dólares, con activos líquidos de 400,000 dólares. Un restaurante de 76 asientos cuesta más de un millón de dólares. Para abrir un DQ Orange Julius, que ofrece sólo smoothies de fruta y postres Dairy Queen, el precio es más bajo.

Entre 2005 y 2010, cinco de los 172 préstamos que respaldó la SBA fracasaron.

 

Massage Envy

Tasa de incumplimiento de préstamos: 3.9%

Número de préstamos: 181

Número de préstamos no pagados: 7

La idea detrás de Massage Envy es ‘masajes costeables, rápido’.

Los locales de Massage Envy cierran hasta las 10 de la noche, y ofrecen un gran abanico de servicios de masajes, como reflexología y algunos ofrecen faciales.

La mayoría de los locales ofrecen paquetes de bajo precio, como un especial de introducción de 49 dólares. Hay 686 locales de Massage Envy en 43 estados. La inversión inicial es de entre 343,025 y 567,985 dólares.

Las franquicias potenciales deberían tener un valor neto mínimo de medio millón de dólares, y 150,000 dólares en activos líquidos. De los 181 préstamos respaldados por la SBA, siete fracasaron entre 2005 y 2010.

 

Super 8 Motel

Tasa de incumplimiento de préstamos: 4.6%

Número de préstamos: 87

Número de préstamos no pagados: 4

Este motel obtuvo su nombre de la tarifa que cobraba cuando abrió en 1974: 8.88 dólares la noche.

Desde el principio, el motel ha pretendido ser costeable para los viajeros. Cendant Corp., el predecesor de Wyndham Worldwide, compró la franquicia Super 8 en 1993. Entre Estados Unidos y China hay 2,185 propiedades con 137,260 habitaciones.

La promesa de 8 puntos del motel incluye Internet de alta velocidad y desayuno continental. Algunas de las franquicias más grandes ofrecen instalaciones de negocios, gimnasio y alberca.

Sólo cuatro de los 87 préstamos respaldados por la SBA no pagaron su préstamo entre 2005 y 2010. Para convertir un hotel en un Super 8 se necesitan entre 145,670 y 1.2 millones de dólares. Crear un hotel nuevo cuesta entre 2.5 y 3.5 millones de dólares.

 

Subway

Tasa de incumplimiento de préstamos: 4.7%

Número de préstamos: 894

Número de préstamos no pagados: 4

Subway, el restaurante de sándwiches y ensaladas, tiene 34,879 tiendas en 98 países en todo el mundo. Con su eslogan “Come fresco”, su comida es la alternativa saludable a otro tipo de comida rápida.

El imperio de sándwiches comenzó como una sola tienda en Bridgeport, Connecticut, en agosto de 1965. Fred DeLuca buscaba una forma de ayudar a pagar su educación, y el amigo de la familia, el Dr. Peter Buck, le prestó mil dólares para comenzar su negocio. Subway fue el resultado.

Los socios de negocios querían abrir 32 tiendas en 10 años, pero en 1974 sólo tenían 16. Así comenzaron a vender franquicias.

La popular franquicia tiene una cuota relativamente baja de 15,000 dólares. Los costos iniciales por un restaurante modesto son de 187,250 dólares.

Entre 2005 y 2010, 42 de los 894 préstamos respaldados por la SBA fracasaron. 

Fuente: CNN Money

 

 

 

 

 

 

 

 

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