Aprenda más sobre los diferentes tipos de cooperación que pueden ser aplicables a su negocio

Puede aplicarse en todas las áreas de la empresa, con resultados prácticamente garantizados, pues cooperar es sumar fortalezas

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La cooperación encuentra múltiples campos de aplicación y se puede hacer prácticamente extensiva a todas las áreas funcionales de la empresa.

Los acuerdos de desarrollo y producción son los más abundantes en el mercado, mientras que los de marketing tienen menor entidad económica. Pero veamos por partes la aplicación de la cooperación.

En el marketing

La cooperación en este campo adquiere múltiples formas y es, sin lugar a dudas, la que presenta un mayor número de posibilidades, aunque la importancia económica suele ser menor.

La cooperación denominada “antena colectiva” se refiere a la unión de varias empresas competidoras (generalmente pequeñas y medianas empresas), para cofinanciar una investigación de mercado que resulte válida para cada una de ellas de forma individual.

Aquí existe una enorme oportunidad para que empresas regionales, conjunten esfuerzos para descubrir mejores oportunidades en sus productos y obtener mejores órdenes en el mercado internacional. Un ejemplo de ello han sido ciertos estudios por parte de productores de uvas y hortalizas que unidos han logrado obtener información valiosa para su toma de decisiones.

El distribuirse los costos es una forma de cooperar que resulta beneficiosa. Cuando las empresas consideran que es muy costoso y arriesgado ofertar un producto o servicio individualmente, puede ser útil por razones de conveniencia, pero también para evitar una competencia destructiva.

La cooperación denominada “comercialización conjunta de recursos”, es llevada a cabo por socios que venden productos complementarios. Distribuyen los productos de otros socios con el fin de hacer más diferenciada y atractiva la oferta. En consecuencia, pueden compartir sus respectivos canales de distribución para cubrir una mayor participación en el mercado. También pueden compartir la publicidad u otras actividades comerciales.

De esta manera, En Sonora hemos visto pequeñas empresas como pastelerías o aquellas dedicadas al envase de aguas frescas se han subido a la red de distribución de empresas lecheras y otros giros para, sin invertir en equipo de distribución, compartir márgenes para aumentar sus ventas.

En Hermosillo inclusive existen franquicias que están compartiendo el mismo local o espacio comercial con productos o servicios complementarios.

Producción

Empresas competidoras directas cooperan en actividades de producción con el objetivo de alcanzar una dimensión determinada o compartir riesgos, y algún tipo de recurso.

Otras formas de cooperar, son la construcción de una nueva planta para fabricar elementos comunes o el aprovechamiento del exceso de capacidad de uno de los socios.

Un caso similar es la adquisición conjunta de activos específicos para compartir su uso, ya que resultan demasiado costosos, o bien, sencillamente cada socio sólo necesita utilizar una parte de la capacidad del activo, por lo que resulta antieconómico su uso exclusivo.

La cooperación en producción persigue básicamente economías de escala y de alcance, así como compartir riesgos y conseguir ventajas comparativas de las condiciones locales de un país.

Un ejemplo muy conocido son las coinversiones entre productores de cerdo del Estado, donde a través de la coinversión han integrado su cadena productiva con alto valor agregado en productos especiales de exportación a países como Japón.

Investigación

Los acuerdos en tecnología están proliferando últimamente, debido a la imposibilidad que tiene una empresa para generar internamente todas las tecnologías que necesita. Esta cooperación puede estar fomentada por los gobiernos.

Los acuerdos Universidad/Instituto de Investigación-Empresa son necesarios para la aplicación de la tecnología al campo industrial. Por medio de estos contratos, el patrocinador (las empresas) usualmente conseguirá los derechos exclusivos de una patente generada por las actividades de investigación contratadas y, a cambio, proporcionará fondos económicos al equipo investigador para realizar las tareas de investigación básica, aplicada o de desarrollo experimental.

La cooperación tecnológica es la que tiene un mayor contenido estratégico y, por lo tanto, la más importante a largo plazo. Además, la cooperación en investigación tiene tres importantes ventajas:

a) Eliminar la investigación puramente duplicativa de las actividades de Investigación y Desarrollo de una empresa, y permitir la utilización de recursos para otras investigaciones.

b) Alcanzar un mayor volumen de investigaciones.

c) Diversificar la investigación, gracias a varios enfoques para un problema dado, reduciendo así el riesgo de no encontrar ninguna solución realizable en la práctica.

Ejemplos muy prácticos en el Estado están en las empresas agroalimentarias que han invertido conjuntamente en investigaciones a través del Centro de Investigación en Alimentación y Desarrollo, (CIAD) logrando sobre todo en el rubro de empaque, aumentar la vida de anaquel.

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