MERCADOS
Más de 15 mil empresas en el mundo han recurrido a las franquicias como estrategia para expandirse y dominar el máximo de mercados posibles.
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Luis Morfín
Por Luís Morfín Avilés
Director General de MeTRIX, S.C.,
Despacho de consultoría en finanzas,
y negocios, con más de 20 años de experiencia.
luismorfin@prodigy.net.mx
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Son contados los países en los que no hay al menos un establecimiento franquiciado o una empresa franquiciante. Por las enormes ventajas que ofrece, la franquicia es un modelo de negocios que llegó para quedarse. Definitivamente, no es una moda, sino que se trata de una forma de organización comercial que facilita la rápida expansión de los negocios y el dominio de los mercados.
Desde 1991, la franquicia es una figura legalmente regulada por la legislación mexicana, cuando su definición fue incluida en la Ley de la Propiedad Industrial.
La franquicia constituye un formato de negocios dirigido a la comercialización de bienes, según el cual el franquiciante concede al franquiciatario, por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca, trasmitiéndole además los conocimientos técnicos necesarios que le permitan comercializar determinados bienes y servicios con métodos comerciales y administrativos estandarizados.
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Singer, la fábrica de máquinas de coser, encontró una manera de posicionar su producto modificando los hábitos de consumo del mercado. Los centros de costura Singer fueron el antecedente directo de una importante red de establecimientos franquiciados en los que la empresa comenzó a comercializar máquinas de coser y otros accesorios para el hogar.
Así, en 1955 los hermanos McDonald, y sobre todo, Ray Crock (padre de las franquicias) fueron los artífices de la franquicia moderna, con sus elementos fundamentales del know how: transferencia de tecnología, capacitación, asistencia técnica, elaboración de manuales de operaciones (estandarización de procesos), contratos legales y análisis financiero, entre otros.
esde entonces y hasta la fecha, más de 15 mil empresas en todo el mundo han adoptado el modelo de las franquicias como estrategia para expandirse y dominar el máximo de mercados posibles, minimizando la inversión y maximizando la rentabilidad, tanto para el que vende la franquicia, como para el que la compra e invierte en ella.
¿Incubación o franquicia?
En los últimos años surgió el tema de las incubadoras de negocios para impulsar el desarrollo de Pymes, el autoempleo y el espíritu emprendedor. Sin embargo, los resultados no han sido los esperados. De cada diez empresas que son incubadas, solo una sobrevive dos años. Con un entorno económico recesivo, la mortalidad de los nuevos negocios es mayor.
Por ello, la franquicia es un modelo de negocios que reduce el riesgo de fracasar, al invertir en un concepto de negocio ya probado. Por eso, la Secretaría de Economía lanzó en el 2007 el Programa Nacional de Franquicias, mismo que tendrá un fondo de 300 millones de pesos para el 2010, tanto para el desarrollo de nuevas franquicias, como para aquéllos que deseen comprar alguna de las 300 franquicias ya certificadas por esta dependencia.
Para muestra un botón
Con el producto de las liquidaciones y con el apoyo de la Secretaría de Economía, los extrabajadores de la extinta Luz y Fuerza del Centro están adquiriendo diversas franquicias mexicanas, con inversiones desde 100 mil hasta un millón de pesos. Las opciones de negocios franquiciados son muchas, y lo mejor es que el riesgo de fracasar es mínimo. Son negocios probados. Además, algo importante es que, a pesar de la recesión económica que padecemos en el 2009, el sector de las franquicias prevé un crecimiento del 12%.
En la próxima edición de MATERIA DE NEGOCIOS abordaré el tema de las ventajas y desventajas de las franquicias, así como los apoyos que tiene el Fondo Pyme en este rubro. Recuérdelo, la franquicia no es una moda empresarial, sino un modelo de negocios que llegó para quedarse.
