Para que las empresas logren excelentes ventas, ahora se necesitan de nuevas estrategias de publicidad y marketing, que tomen en cuenta que el consumidor es cada vez más selectivo
Leonardo López Rivas
La publicidad tradicional está dejando de ser efectiva, y ante esto, surge la nueva mercadotecnia. Ya no basta con hacer sólo un anuncio y transmitirlo o publicarlo; esa fórmula por sí sola no impacta de manera contundente al público objetivo, que son nuestros clientes.
Ahora se necesitan otras disciplinas que, en conjunto, sumen esfuerzos para lograr los resultados esperados en ventas o en el posicionamiento de las marcas. Esa gran cantidad de opciones provoca que el consumidor sea más selectivo y más exigente a la hora de tomar una decisión; y por qué no decirlo, más confundido con todo lo que se presenta a su alrededor. ¿Ha visto en el supermercado la cantidad de cereales que existen? ¡Es impresionante!
A nivel regional existen empresas que tienen años y han hecho un excelente trabajo; entraron en el momento adecuado, cumplieron las expectativas de sus clientes, abrieron varias sucursales, compraron equipo, contrataron más personal. Pero están empezando a dejar de ser negocio, se están complicando en su operación cada día más. Inclusive, muchos de los colaboradores han iniciado su propio negocio copiando el original, causando una gran competencia, ¿le resulta conocida esta historia? No se preocupe, son los ciclos empresariales que se dan. La primera empresa que descubre ese nicho diferente y lo atiende lleva una gran ventaja, el conocimiento. El problema es que muchas veces se pierden en la operación.
El marketing de nichos, la identidad corporativa, el marketing directo, la imagen, lo promocional, la fidelización de clientes, el desarrollo y posicionamiento de marcas, la creatividad en todas sus modalidades, como la estrategia, la investigación, el plan de medios y, por supuesto, el mensaje que se quiere transmitir, son los nuevos paradigmas que las empresas deben aplicar.
Profesionalización total
La Asociación Sonorense de la Publicidad, A.C. (ASPAC) nació en 1989 como iniciativa de algunas de las principales agencias publicitarias del Estado, con el objetivo de compartir experiencias y profesionalizar el ramo.
A casi 20 años de distancia, la asociación continúa firme y con mayores impulsos. Actualmente, la conforman diez de las principales agencias del Estado: Alcaráz Publicidad, Ario Ingeniería Publicitaria, Genesia Comunicación Estratégica, Herrera Publicidad, Joaquín Corella, León Mayoral, MC, MB Publicidad, Peralta Marketing y Publicidad, Weissner Publicidad y Mercadotecnia, Zap El Buró de la Publicidad.
Todas ellas, en conjunto, representan un gran porcentaje de la inversión publicitaria de la región, atendiendo clientes del sector comercial, industrial, educativo, turístico, de la construcción, instituciones no lucrativas, al sector público, entre otras empresas y/o instituciones. La ASPAC sigue promoviendo la comunicación y cooperación entre sus asociados, la profesionalización de sus colaboradores y las relaciones cordiales con los medios de comunicación, con el fin de seguir siendo un engrane importante del desarrollo económico y social de la comunidad.
Todas ellas, en conjunto, representan un gran porcentaje de la inversión publicitaria de la región, atendiendo clientes del sector comercial, industrial, educativo, turístico, de la construcción, instituciones no lucrativas, al sector público, entre otras empresas y/o instituciones. La ASPAC sigue promoviendo la comunicación y cooperación entre sus asociados, la profesionalización de sus colaboradores y las relaciones cordiales con los medios de comunicación, con el fin de seguir siendo un engrane importante del desarrollo económico y social de la comunidad.
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