En su viaje a Vancouver, estudiantes de la carrera de Comercio Internacional y empresarios se percataron de las enormes oportunidades que hay en Canadá para los productos sonorenses

Por Rosalinda Jaime Mewly
Coordinadora Segunda Misión Comercial, CESUES.

Estudiantes de la carrera de Comercio Internacional del Centro de Estudios Superiores del Estado de Sonora (Cesues), Unidad Académica Hermosillo, viajaron junto con empresarios sonorenses a la ciudad de Vancouver, Canadá, como parte de la segunda misión comercial organizada por esta casa de estudios.

Mediante estas misiones comerciales se busca promover productos y empresas sonorenses en otros países, con el apoyo del Consejo para la Promoción Económica del Estado de Sonora (Copreson) y Proméxico, éste último nuevo organismo de la Secretaría de Economía Federal que realiza las funciones que antes desempeñaba el Banco de Comercio Exterior (Bancomext) en materia de desarrollo de exportación.

Proméxico, por medio de su consejería comercial en Vancouver, se encarga de la vinculación con prospectos de clientes de empresas sonorenses, organizando citas de negocios, mientras que el Copreson absorbe costos asociados con estas labores de promoción.

Para Cesues, que tiene el compromiso de brindar una educación integral que lleve a los estudiantes a enfrentar retos, este proyecto significa la entrada a un panorama internacional, desde el cual se puede ver que los alumnos están bien preparados para  hacer negocios. Hablando un magnífico inglés, los jóvenes dieron a conocer los productos sonorenses, dieron información sobre la distribución logística y sobre precios de venta.

Cesues capacita a los alumnos de la licenciatura en Comercio Internacional para que sean los asistentes ejecutivos de las empresas en cada cita de negocios. Es decir, cada empresa va acompañada de un estudiante que puede ayudar a promocionar los productos del empresario, lo que fortalece los conocimientos adquiridos en la universidad y le da al alumno la capacidad para negociar.

Cinco estudiantes participaron en esta misión y fueron seleccionados después de que cumplieron con el registro, con pruebas de inglés, con procedimientos internacionales, y de que presentaron un ensayo sobre la exposición de productos regionales y sus oportunidades en el exterior.

La capacitación fue parte fundamental de la misión comercial y se desarrolló con tres cursos diferentes en comunicación e imagen, inglés y negociación internacional, además de estar en permanente contacto con el empresario y el negocio que se asesora.

Para los empresarios la misión comercial representa una gran oportunidad para darse a conocer en otros países, en tanto que para los alumnos significa una excelente herramienta para su trayectoria profesional, ya que conocen la cultura de negocios, formas de negociar y estrategias logísticas para exportar productos a Vancouver, Canadá.

Los estudiantes que participaron en la reciente misión comercial son César Becerra Armenta, Jovany Quijada Aguilera, Juliana Vanessa Palacios Guerrero, Ana Marina Muñoz Murguía y Berenice Ontiveros García, coordinados por la maestra Rosalina Jaime Mewly.

Las empresas que participaron en esta misión fueron CH Produce, licenciado Juan Pablo Cuevas, de Navojoa; Sonorg, ingeniero Francisco Tapia Pastor, de Hermosillo, y Agrocir, representada por la licenciada Marina Muñoz Munguía.

Cada empresa tuvo ocho citas con distintas empresas que se dedican a la comercialización de productos hortícolas frescos. Entre las empresas que se visitaron están Pro Organics, Discovery Organics, T&T Super Market, Tropimex – México Trading Company, Fresh Direct Produce, Krown Imports, Van-Whole Produce y CDS – Custom & Logistic Services.

Caso de éxito

En Vancouver hay una cadena de supermercados llamada T&T, cuyo presidente brindó a los sonorenses un recorrido mediante el cual se pudo conocer, de manera muy singular, el consumo del mercado asiático y los productos que en él destacan.

Con esta visita se confirmó que una gran variedad de productos que se producen en Sonora tiene demanda en Canadá, país que, a su vez, se distingue por contar con personas directas, sencillas y puntuales, pues en todas las citas a las que se asistió se tuvo una excelente atención, buen trato y paciencia.

Las oportunidades para Sonora
Los productos de Sonora que despertaron mayor interés en Vancouver son la uva orgánica de la empresa Sonorg, la sandía sin semilla, la calabaza kabocha de la empresa Agrocir, así como la berenjena y la calabaza squash de CH Produce, entre otros como el jengibre fresco, cebolla, limón, melón, calabaza negra, ejotes, naranja orgánica y un sinfín de productos orgánicos por los que el mercado canadiense está dispuesto a pagar por su calidad.

El empresario sonorense debe aprovechar las ventajas arancelarias del Tratado de Libre Comercio de América del Norte para exportar sus productos, y debe buscar nuevos mercados para tener más utilidades y presencia internacional.

La calabaza en Canadá

El canadiense acostumbra a comer la calabaza asada, rellena o cruda. Un platillo muy común es servirla en cuadros aderezados con aceite de oliva con un poco de ajo y albahaca fresca. Las calabazas de verano son combinadas con tomates y berenjenas freídas a la parrilla. También hacen puré, la añaden a sopas o la usan como saborizante para todo tipo de postres, tales como pasteles, galletas, magdalenas, entre otros.

Se puede resumir que la misión comercial cumplió con los requisitos académicos, formativos y de negociación, ya que las citas fueron en su mayoría en idioma inglés y los alumnos no tuvieron dificultad alguna para comunicarse, fueron muy bien preparados y con una excelente presentación ejecutiva.

Esta segunda misión comercial se realizó bajo un esfuerzo compartido por Proméxico, el Copreson y Cesues, que con becas del 100% apoyó a los estudiantes para la realización del proyecto.

Mejores Prácticas

¿Por qué empresas sonorenses participan en una Misión Comercial?

• Constituye un mecanismo moderno y eficiente para acceder a nuevos mercados.
• Permite Presentar Productos y Servicios.
• Se puede realizar la observación de los competidores.
• Facilita el contacto directo con una gran gama de compradores profesionales.
• Identificación de fortalezas y debilidades para competir en el mercado.
• Es un importante mecanismo para realizar contactos e iniciar negocios  con potenciales compradores.
• Permite realizar labores de inteligencia comercial.
• Permite ampliar las cuotas del mercado, fortalecer vínculos con sus actuales clientes y captar a nuevos o potenciales compradores.

Ligas de interés:

• Centro de Estudios Superiores del Estado de Sonora: www.cesues.edu.mx
• Proméxico: www.promexico.gob.mx
• Consejo para la Promoción Económica de Sonora: www.sonora.org.mx

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