Decidir entre emprender o comprar un negocio tiene que ver con los riesgos de invertir recursos, del entorno, y mezclar esto con los antecedentes del inversionista, su práctica profesional y sus gustos

Por Luís Morfín Avilés
Director General de MeTRIX, S.C.
Despacho de consultoría en finanzas y negocios
con más de 20 años de experiencia.
luismorfin@prodigy.net.mx

Confieso que, ante la incertidumbre en el entorno económico y financiero que ha generado la crisis hipotecaria y financiera de Estados Unidos, he tenido que cambiar varias veces el tema del artículo para MATERIA DE NEGOCIOS.

No obstante, reflexionando en la crisis de 1995, uno de los problemas que se generó en la “economía real” fue el de baja del poder adquisitivo de las familias, desempleo más falta de nuevos puestos de trabajo. Por ello, quiero enfocarme a una tesis de negocios que he sostenido: En tiempos de baja actividad económica, es preferible comprar una empresa, que emprender una nueva.

Según la Small Business Administration (SBA) de Estados Unidos, el 80% de los nuevos negocios cierran durante sus primeros tres años de operaciones, mientras que en México, de acuerdo con la Fundación para el Desarrollo Sostenible (Fundes), el 80% de las nuevas empresas cierran en su primer año.

Esto es preocupante y para meditar sobre el grado de riesgo que se corre al decidir emprender un nuevo negocio.

Otra información se refiere a que en más del 50% de los casos, las causas de los fracasos se deben a errores financieros y más del 40% a errores y omisiones de tipo administrativo. El área de producción no es causa importante en el fracaso de las empresas.

Considerando los riesgos

Decidir entre emprender o comprar un negocio tiene que ver con el riesgo de invertir recursos, el riesgo del entorno y mezclar esto con las querencias del inversionista, es decir, la relación entre sus antecedentes, práctica profesional y gustos.

En más de 20 años de experiencia como consultor de negocios, he descubierto cuatro grandes errores cuándo se emprende un negocio:

Se tiene la idea del negocio, pero no el concepto

Se tiende a productos y servicios genéricos, con mínimo valor agregado.

Se olvida la determinación del capital de trabajo necesario para los primeros meses (o años) de operación.

No se considera la situación del entorno económico y financiero

Son realmente pocos los casos de éxito que se han tenido con la promoción de empresas mediante las famosas incubadoras de negocios. Inclusive éstas, están cerrando.

¿Por qué comprar un negocio en marcha?

Se logran ventajas de mercado: concepto de negocio, cartera de clientes, grado de penetración y posicionamiento, crédito mercantil (bueno o malo), y líneas de productos.

Se logran ventajas productivas: instalaciones, maquinaria y equipo, así como conocimiento de las ineficiencias.

Se logran ventajas financieras: capital de trabajo (cuentas por cobrar e inventarios), relación con proveedores, control interno, líneas de crédito establecidas y la oportunidad de comprar, totalmente o parcialmente, el negocio en marcha.

Se logran ventajas administrativas: apoyo del dueño actual en la inducción y capacitación, personal entrenado, relación sindical, control interno. Quizás el lector, tenga varias preguntas o dudas: ¿cómo saber qué negocio está en venta? ¿Cuál es la mecánica o proceso para comprar o asociarme en un negocio? ¿Cuánto vale el negocio? ¿Cómo gano dinero? ¿Soy socio capitalista o socio administrador?

Entonces, “más vale malo por conocido, que bueno por conocer”. La clave está en realizar un buen análisis del negocio. No obstante, en mi próxima intervención en la revista, expondré los criterios financieros y de negocios para entrar en el tema de capital de riesgo.

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