Con un ambicioso proyecto de software en Sonora, la empresa estadounidense Tiempo Development busca inversionistas hermosillenses que decidan apostarle al desarrollo de la región

Cliff Schertz es un norteamericano que estudió Ciencia Aplicada en Tecnología Electrónica en el Instituto Tecnológico de Texas, con una Maestría en Administración de Negocios de la Universidad Estatal de Arizona.

Aunque nació en una pequeña población de Texas y creció trabajando en la granja de su familia, decidió mudarse para trabajar como ingeniero en diseño de microprocesadores en el Laboratorio Nacional Sandia, en Albuquerque, Nuevo México, donde comenzó a aplicar tecnología para automatizar soluciones del mundo cotidiano.

En junio de 2005 asistió a una reunión convocada por el Consejo Tecnológico de Arizona, la ciudad de Hermosillo y el Tecnológico de Monterrey, Campus Sonora Norte, en la que se destacó la capacidad de Sonora para desarrollar software, en lo que respecta a sus universidades, empresas y proyecciones de parques industriales.

Para Cliff Schertz, encontrar desarrolladores de software en Sonora fue sorprendente, ya que, como mucha gente en Arizona, no sabía del esfuerzo que se lleva a cabo en este Estado para crear aptitudes en el desarrollo de esta industria. En ese entonces, él contaba con un equipo desarrollador de software en Tempe, Arizona.

En febrero de 2006, su empresa desarrollaba un proyecto que requería de mayor capacidad que la que ésta tenía, por lo que contrató a una firma en India para que hiciera el trabajo de desarrollo. La comunicación se volvió un reto y se complicó por la diferencia de horarios entre Estados Unidos e India. Fue en ese momento cuando Schertz decidió que sería una buena oportunidad crear una empresa desarrolladora de software en Sonora, por lo que planeó un viaje a la ciudad de Hermosillo.

En febrero de 2006, su empresa desarrollaba un proyecto que requería de mayor capacidad que la que ésta tenía, por lo que contrató a una firma en India para que hiciera el trabajo de desarrollo. La comunicación se volvió un reto y se complicó por la diferencia de horarios entre Estados Unidos e India. Fue en ese momento cuando Schertz decidió que sería una buena oportunidad crear una empresa desarrolladora de software en Sonora, por lo que planeó un viaje a la ciudad de Hermosillo.

“Soft Landing” a Hermosillo

Antes de su viaje, Schertz contactó a Jeff Peterson, fundador de QuePasa.com, quien con su amplia experiencia en los negocios mexicanos lo ayudó con el nombre de muchos contactos y su experiencia en el tema. Uno de los contactos clave, según Schertz, fue Juan Cordero Gutiérrez, quien trabajaba para Ricardo Platt García, ex secretario de Economía en Sonora.

Cordero Gutiérrez introdujo a Schertz al programa Soft Landing de la Secretaría de Economía Estatal, que ofrece una serie de facilidades a inversionistas que desean explorar oportunidades en Sonora.

A través de este programa se le proporcionaron oficinas, teléfonos y asesorías para establecer un negocio en la entidad, convirtiéndose en un instrumento primordial de apoyo para Schertz, al punto de que logró establecer operaciones en Hermosillo.

Después de contactarse con el Tecnológico de Monterrey, el Instituto Tecnológico de Hermosillo, la Universidad Tecnológica de Hermosillo, abogados y empresas de bienes raíces, Schertz creó la empresa Camisa Development Group, que es una subsidiaria de la compañía Tiempo Development.

El empresario logró esto en sociedad con Erick Walton, quien en su puesto como director general de operaciones de Tiempo es responsable de ejecutar la visión estratégica y dirigir las funciones de ventas y marketing, además de las operaciones de la empresa.

Una vez que la empresa inició operaciones, Raúl González Reyna, del fideicomiso Impulsor, proporcionó información sobre los financiamientos disponibles para las empresas de software bajo el programa federal “Prosoft”, mismos que este empresario aprovechó para financiar sus operaciones.

El corazón del proyecto

Tiempo Development es una empresa fundada en Estados Unidos y controladora de la empresa Camisa Development Group, que pretende proveer a la mediana empresa de Estados Unidos de software a la medida de sus necesidades.

Los prospectos de clientes de la compañía típicamente pretenden contar con departamentos internos especializados en software, pero al carecer de experiencia para estructurar y operar una organización de software, comúnmente no logran la eficiencia requerida.

Por ello, asegura Schertz, Tiempo ofrece un desarrollo de software de clase mundial que funciona como extensión del cliente y con un enfoque exclusivo al desarrollo del mismo.

Algunas empresas optan por contratar compañías offshore en India, China o Rumania; sin embargo, este modelo funciona bien para empresas estadounidenses que cuentan con proyectos de desarrollo de software muy grandes, a diferencia de las empresas medianas que no están en posibilidades de hacerlo.

De acuerdo con Schertz, es muy difícil llevar a cabo el intercambio de conocimientos con el equipo desarrollador cuando éste se encuentra del otro lado del planeta. La mediana empresa necesita desarrolladores que puedan estar en-sitio, con mayor constancia durante el proyecto.

El modelo de Tiempo permite esto a los desarrolladores, atendiendo al cliente cuantas veces sea necesario durante el ciclo de vida del proyecto. Este modelo acerca mucho al cliente a la idea de crear un área o departamento interno de desarrollo de software.

Beneficios económicos y sociales

A través de este modelo de negocio, destaca Schertz, se crean mejores empleos en la región, dado que los sueldos de los empleados de esta empresa en Hermosillo oscilan entre los 10 mil y 25 mil pesos al mes. A través de este interesante proyecto se prevé la contratación de 1,300 empleos para finales del 2012.

Según el empresario, el número de empleos bien remunerados creará un efecto dominó en toda la región. Habrá mayor interés en las áreas de ingeniería y ciencias por parte de estudiantes que están por entrar a la universidad. Este incremento en las habilidades y capacidades de ingeniería de software atraerá a otras industrias adicionales, y con el tiempo podrá proveer de capacidad y habilidades para crear propiedad intelectual en la región.

Aunado a lo anterior, el incremento del poder adquisitivo creará una alta demanda de otros servicios que brindará trabajos adicionales para trabajadores que no cuenten con conocimientos técnicos.

En busca de capital sonorense

Schertz trabaja arduamente en el proceso de capitalización de Tiempo Development, buscando recaudar 3 millones de dólares, capital que será utilizado para todo lo relacionado con el equipo de ventas, estrategia de marketing y consolidación.

Es importante que una proporción de dichas inversiones provenga de inversionistas mexicanos. Y debido a que se prevé un acelerado crecimiento, dice el empresario, le resulta indispensable contar con inversionistas que entiendan claramente lo que significa hacer negocios en Sonora.

Estos inversionistas significan más que dinero para el negocio: Un amplio conocimiento que será una gran herramienta para el éxito de esta empresa. De esta manera, de los 3 millones de dólares requeridos, Schertz desea que al menos un millón provenga de empresarios hermosillenses que apoyen decididamente esta iniciativa, generando así una corresponsabilidad de este lado de la frontera.

Buscando este millón de dólares, Schertz se acercó recientemente a Sonocap (Sonora Capital de Riesgo), que es un grupo de inversionistas encabezados por Óscar López Ibarra, muy ligado al grupo de empresarios de la Canacintra Hermosillo, que cuentan con una estructura y una metodología para analizar propuestas de inversión en pequeñas y medianas empresas en la región.

Sonocap instruyó a Nacional Financiera (Nafinsa) a hacer un análisis más exhaustivo de los términos y condiciones de la propuesta de la empresa Tiempo hacia inversionistas locales. Actualmente Nafinsa evalúa seriamente la posibilidad de invertir 500 mil dólares mediante el Fondo de Capital de Inversión que, conjuntamente con el Consejo Nacional para la Ciencia y la Tecnología (Conacyt), utiliza para invertir en empresas con méritos tecnológicos, abriendo la posibilidad de obtener medio millón de dólares de manos de los empresarios sonorenses interesados en invertir.

Algunas ligas de interés:

• Tiempo Development www.tiempodevelopment.com
• Impulsor www.impulsor.com.mx
• Programa Soft Landing www.sonora.org.mx/es/incentivos.aspx
• Programa Prosoft www.economia.gob.mx/?P=1128
• Sonocap www.sonocap.com.mx
• Programa Inversionistas Ángeles Nafinsa www.inversionistasangeles.com.mx

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