Más de 300 empresarios de la región se dieron cita en el evento “Ideas en Movimiento”, que se realizó en Hermosillo el pasado 20 de febrero, con la presencia de destacados conferencistas.

Por René Ross Álvarez
Consultor del Bufete Empresa Inteligente
rross@empresainteligente.com

“Más y mejores empresarios, mejor preparados, que aprendan de acuerdo a las nuevas circunstancias”, es el reto de Coparmex, señaló su presidente en la región Sonora Norte, Óscar Cuéllar Rosas. Esto, durante el Tercer Foro Empresarial de Coparmex “Ideas en Movimiento”, que se realizó en el hotel Fiesta Americana Hermosillo, el pasado 20 de febrero, a donde asistieron más de 300 hombres y mujeres de negocios.

El evento contó con cinco exposiciones de empresarios reconocidos, un panel sobre “El desarrollo Económico del Norte de México”, y con la conferencia magistral “Perspectivas Económicas y Finacieras de México”, por parte del comentarista y periodista Sergio Sarmiento, filosofo de origen, convertido en economista.

El sector empresarial se encuentra consolidado, imparcial y honesto, debe preocuparse por la gente y su desarrollo, debe trabajar unido con sociedad y Gobierno, indicó Cuéllar Rosas. “Necesitamos un Estado fuerte que genere las condiciones para que llegue la inversión nacional y extranjera, como la reciben los estados vecinos, contando las ciudades con la infraestructura necesaria para que sean atractivas a la inversión”, expresó. “El sector empresarial es un activo que se debe seguir apoyando, porque es el que genera oportunidades económicas, educativas y de vivienda”.

Empresarios de Sonora, Sinaloa y Baja California asistieron a este evento en el que se respiraron nuevos aires, buenas vibras y se avizoró el horizonte de los negocios; donde además se escucharon las nuevas propuestas y se tomó fuerza para enfrentar una economía difícil de prever para el mediano plazo, pero que en el corto abre ventanas de oportunidad para todos, para nuevas ideas y nuevos proyectos.

El Tercer Foro Empresarial no fue una reunión cualquiera. Los expositores estuvieron a la p.11 altura de las circunstancias, y les faltó tiempo para compartir más de su experiencia en las exposiciones. Los mayores, los de experiencia, enseñaron y los jóvenes manifestaron sus inquietudes a los expositores. Si tuviera que evaluarse el costobeneficio del evento, se diría que se obtuvo una rentabilidad mayor a la esperada. A continuación una reseña:

“Debemos sorprender al consumidor”

José Manuel Jiménez Guzmán, director comercial de Grupo Bimbo

En el ramo de alimentos la tendencia que llegó para quedarse apunta hacia la nutrición, debido a los problemas de sobrepeso que experimenta la población en la mayoría de los países, explicó José Manuel Gonzáles Guzmán, director comercial de Grupo Bimbo, empresa que inició operaciones en 1945.

El compromiso de esta compañía es ser altamente productiva y plenamente humana, además de innovadora, competitiva y orientada a la satisfacción total de sus clientes y consumidores, indicó. El grupo cuenta con la red de distribución más extensa del país y una de las más grandes del continente americano; con 34,600 rutas garantiza que sus productos llegarán frescos y a tiempo a los más de un millón de puntos de venta localizados en 18 países.

El directivo explicó que cambiar una campaña publicitaria que tenía más de 40 años no fue fácil, pero la empresa debía enfocarse hacia donde se mueve el consumidor, quien hoy busca conveniencia y nutrición. Y es que la mayoría de las mujeres trabaja, su tiempo es muy valioso, están más informadas y buscan para su familia opciones prácticas y nutritivas de alimentación.

Entre las compañías de alimentos existe una feroz competencia por el estómago del consumidor, recordó. Por esa razón, Bimbo se preocupó por presentar varias opciones, y para lograr mantenerse y competir, cambió de estrategia y lanzó una campaña de marketing, que duró casi un año en madurar.

Ubicar lo que el consumidor desea no es una tarea fácil, pero la empresa debe medirlo científicamente e invertir dinero, mencionó González Guzmán, quien aclara que la única manera de medir si una campaña es exitosa es el aumento en las ventas. Dentro de esta competencia por el mercado, también surgió la necesidad de hacer alianzas, dando como resultado, precisamente, mayores ventas.

El ejecutivo indicó que la mayoría de las empresas no da la importancia que merece al área de marketing, pues sólo en el 30% de las organizaciones los gerentes del área participan en los consejos de administración.

Temas del panel empresarial: “Casos de éxito”:

“El capital es una consecuencia de la creatividad”

Francisco Javier Cázares González, socio de Urbi Vida Residencial

A falta de dinero, el talento fue la base sobre la cual se fundó Urbi Vida Residencia, pero el capital es consecuencia de la creatividad, destacó durante el evento Francisco Javier Cázares Gonzáles, socio de la empresa.

El directivo expresó que los empresarios de la región operan en la mejor zona del país, con el mercado más rico a un lado y con la mejor ubicación, pero el mejor negocio que pueden hacer es unificarse, cambiar la cultura de la división y formar un “clúster” entre los diversos estados.

La innovación ya no es un atributo, es una necesidad de supervivencia, recalcó. En un mundo tan competido y tan dinámico, los empresarios deben adaptarse a las necesidades del mercado, y lo pueden hacer por ellos mismos o también se vale imitar las mejores prácticas que hay en el mundo.

La clave es innovar o morirse, así de fácil, señaló Cázares González, y las innovaciones nacen de la gente, por lo que se debe entender que siempre existen nichos de mercado, pero sólo hay que buscar las formas con talento y creatividad.

Enfatizó la importancia de pensar en grande, de crear valores en la gente, que a ésta le nazca desarrollarse, y que los líderes de empresa sepan darle libertad al colaborador para que se comprometa, que se sienta bien, y repartir los beneficios.

“El mayor pecado de las organizaciones es no desarrollar a su gente”

José Lauro Meléndrez Parra, director general de Farmacon

Hay muchos empresarios improvisados por varias razones, pero es mejor ayudarlos y asesorarlos, pues es más fácil salvar a una empresa mal manejada, que hacer nuevos empresarios, señaló José Lauro Meléndrez Parra, director general de la empresa Farmacon.

Se debe identificar el momento apropiado para desarrollar la estructura, para crecer y aprovechar la oportunidad de la empresa, indicó. Es un proceso que se tiene que vivir desde abajo.

Subrayó la importancia de darle su lugar a la gente, respetar su inteligencia emocional, pagarles más que la competencia, ocuparse de su desarrollo y darles las herramientas que necesitan para eso, porque el mayor pecado de las organizaciones es no desarrollar a su gente.

Los empresarios deben tener un sueño y traerlo a la realidad, buscar la veta de oro y no moverse hasta encontrarla, no matar sus sueños, sino buscarlos todos los días, incluyendo sábados y domingos, cuidando de no caer en una zona de confort.

“La innovación es un proceso permanente”

Eduardo Martínez Ángel, presidente de EmpreSer México

Innovación es creatividad aplicada, señaló Eduardo Martínez Ángel, presidente de la incubadora y desarrolladora de empresas EmpreSer México. La clave está en ubicar lo que nos hace diferente y que dure en el tiempo, lo cual es difícil, porque puede haber alguien que nos imite. Por tal razón, debe existir un proceso permanente de innovación.

“Los empresarios debemos salir de la zona de confort, imponernos nuevos retos, juntarnos con los buenos, con los grandes, conocer los casos de éxito y aprender de ellos”, precisó.

Tres ingredientes para el éxito de cualquier negocio, dijo, son: a) Concentración en lo que estamos haciendo, conocer nuestro negocio e innovar; b) Creación de valor al máximo conociendo perfectamente nuestros procesos; c) El desarrollo de la gente, preocuparse por esto y no por los recursos financieros.

Durante su participación en el Tercer Foro Empresarial, Martínez Ángel destacó que las empresas deben institucionalizarse, porque no pueden crecer, si no delegan.

“Los Empresarios deben unir sus ideas con las de sus colaboradores”

Manuel Germán Santini Izabal, representante de Grupo Kowi

Los empresarios deben unir sus ideas con la de sus colaboradores, señaló Manuel Germán Santini Izabal, representante de la empresa sonorense Kowi, dedicada a la producción y comercialización de carne de cerdo.

Para el empresario, es importante que en este contexto los líderes de empresa destaquen lo novedoso y la creatividad, busquen más clientes, nuevos nichos de mercado y que inviertan en tecnología y equipos.

“Cuidar el medio ambiente es una ventaja competitiva importante, Sonora debe aprovechar este nicho de mercado”

Jesús Antonio De la Llata Coronado, Director general de Guaymex

Lo más importante es la gente, por lo que el ambiente que los empresarios crean en la organización debe ser favorable, se debe hacer participar a la gente y generar más oportunidades hacia abajo, señaló Jesús Antonio De la Llata Coronado, director general de la empresa Guaymex, dedicada al procesamiento de alimentos del mar.

En Sonora la actividad primaria tiene un gran potencial, indicó, por lo que se deben aprovechar las oportunidades que se generan a nivel mundial, dando mayor valor agregado a nuestros productos, certificándolos como sustentables, y cuidando el medio ambiente, lo que significa una ventaja competitiva importante.

“La prosperidad de los países se basa en el deseo individual por mejorar: Para crear prosperidad hay que crear empleos”

Sergio Sarmiento

México verá crecer su economía un 2.8% durante el presente año, al doble de Estados Unidos (para el cual se pronostica un 1.2 %), pero a la mitad de lo que crecerá la economía mundial (que se estima pudiera llegar a 5.2 %), estimó el comentarista Sergio Sarmiento, durante su conferencia “Perspectivas Económicas y Financieras de México”.

El país se ubica mejor en el aspecto macroeconómico, con un déficit público de 0%, indicó. Se prevé un tipo de cambio estable, de entre 10.90 y 11 pesos por dólar, con una tasa de Cetes a niveles cercanos al 7.08%, y un precio del petróleo de alrededor de 100 dólares por barril, beneficiando los ingresos fiscales de México.

Para Sarmiento, el problema de nuestra economía es que no crece al ritmo de los países que están al mismo nivel de desarrollo, y que sigue perdiendo competitividad frente a países que se encontraban más atrasados (como China, Corea, India o Brasil). México necesita crecer más, combatir la pobreza, dijo, y esto sólo se puede lograr con las siguientes reformas estructurales:

• Fiscal: hace falta de una política fiscal , clara, sencilla y transparente para que pague el 40%, que no lo hace, no se recauda lo suficiente debido a lo engorroso que significa pagar los impuestos y por lo tanto muchas empresas tienen que absorber este costo .
• Energética: México puede quedarse sin petróleo en siete años, por lo que se necesita urgentemente inyectar recursos públicos o privados a Pemex.
• Al campo: Hay pobreza en el campo, entre otras razones, por el régimen de propiedad, que no permite poseer más de 100 hectáreas por propietario, mientras que en otros países puedes tener hasta 5 mil, aprovechando las economías de escala y los subsidios.
• Educativa: A pesar de tener un elevado gasto en educación, del 6% del PIB, éste no se refleja en la calidad y en los resultados esperados.
• Jurídica: México tiene juicios largos y costosos, por lo que se debe evitar la discrecionalidad de los jueces.

Sarmiento señaló que el país puede lograr la prosperidad a través del ahorro y del trabajo, pues los mexicanos ahorran aproximadamente el 19% del PIB, mientras que países como China ahorran el 30%.

Los políticos no han entendido que el crecimiento genera mayor ingreso para los mexicanos, dijo, tienen una visión diferente; no sufren por el pago de nómina ni del seguro social, pero no son tan tontos como para no darse cuenta de que a México le urgen dichas reformas, y están entendiendo que la falta de las mismas podría perjudicarnos a todos, incluso a ellos mismos. Pronosticó que tales reformas pudieran llevarse a cabo dentro de unos cuatro a cinco años.

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