Entérese de cómo se beneficiarían sus negocios con esta propuesta.

El nuevo Gobierno del Estado de Sonora encabezado por Guillermo Padrés Elías, propone un proyecto inédito en materia de desarrollo económico regional.
Se trata del Nuevo Fondo Sonora, el cual pretende integrar alrededor de 20 fondos de fomento, de los cuales 14 habían dejado de cumplir con sus objetivos, por estar dispersos y porque habían quedado obsoletos.

Este ambicioso proyecto, que alcanzará una bolsa de más de 200 millones de pesos, pretende potenciar recursos adicionales y líneas especiales de crédito para alcanzar finalmente los 500 millones de pesos.

El 40% de dicho fondo, es decir 80 millones de pesos, se canalizará a créditos directos y se destinará a segmentos que no cuentan con acceso al sector financiero bancario: microempresas, emprendedores, proyectos de innovación tecnológica, entre otra oportunidades para micro, pequeñas y medianas empresas.

Los 120 millones de pesos restantes (60%) se destinarán al apoyo de proyectos estratégicos, entre los cuales también se consideran a las mujeres emprendedoras y empresarias, los jóvenes, así como personas con capacidades diferentes.

Gran parte de estos recursos también será potencializada a través de alianzas con intermediarios financieros no bancarios del sector privado, quienes están especializados en ciertos segmentos. En este caso, el Gobierno del Estado aportará garantías líquidas especiales para que los recursos sean otorgados, administrados y recuperados por profesionales que garanticen el éxito del apoyo a estas empresas, creando así un efecto multiplicador en los recursos.

Oferta de financiamiento a empresas

• Capital de riesgo y capital semilla
• Créditos directos
• Capital permanente de trabajo
• Factoraje
• Garantías líquidas

Cartera y alianzas

En apoyo a esta estrategia, la operación del Fondo Nuevo Sonora también incluirá recursos derivados de la recuperación de la cartera actual y futura, así como alianzas con fuentes de financiamiento nacionales y extranjeras.

Sobre la concentración de los fondos actuales, la idea es reorganizar y modernizar el sistema de aportación financiera, ya que así se ahorrarán costos significativos en la operación y el personal a cargo.

Existirá una nueva área especialista en la gestión de recursos y el diseño de nuevos productos financieros, misma que garantizará que el Nuevo Fondo Sonora innove y se adapte a las cambiantes necesidades de financiamiento de las empresas sonorenses.

Además, habrá un área de financiamiento especializada y concentrada en analizar créditos de manera expedita, con procesos certificados que den agilidad a las solicitudes de crédito, evitando las largas esperas al sector empresarial.

De la misma manera, se reforzará el área de supervisión para garantizar que las empresas beneficiadas utilicen de manera adecuada los recursos, reforzando también el área jurídica y de recuperación de cartera, para que tenga mayor alcance en todo el Estado.

Así, el Nuevo Fondo Sonora pretende impulsar las mejores prácticas en materia de fomento para dar nacimiento a un moderno sistema de financiamiento que promueva de manera incluyente la competitividad empresarial, convirtiéndose en una solución integral acorde a las necesidades de financiamiento de los sectores productivos que les permita su desarrollo y fortalezca su participación en la economia del Nuevo Sonora.

Conozca algunos de los logros de este centro que impulsa la competitividad de Sonora y que está listo para ayudar al desarrollo de su empresa.

La Asociación Mexicana de Centros de Negocios para el Desarrollo de las Pequeñas Empresas (AMCDPE) otorgó el máximo galardón al Centro de Negocios de Hermosillo, perteneciente a la Comisión de Fomento Económico del Municipio de Hermosillo.

Los objetivos de esta nueva asociación son apoyar a todos sus miembros en el desarrollo de la pequeña empresa, como parte primordial en la tarea de fincar un México libre, justo y próspero; representar el interés colectivo de los centros asociados ante las entidades gubernamentales y privadas, nacionales o extranjeras, así como promover y colaborar en la creación de nuevos centros en México.

Actualmente aglutina a alrededor de 60 centros de negocios que brindan distintos servicios de capacitación, asesoría y financiamiento a pequeñas empresas, para que alcancen mejores niveles de competitividad, aumentando su potencial de generación de empleos.

Diecisiete de estos centros, entre ellos el Centro de Negocios de Hermosillo, están certificados bajo la metodología SBDCMx, que otorga el Small Business Administration (SBA) de Estados Unidos, la banca de desarrollo más importante del mundo.

Los organismos que pertenecen a la asociación buscan consolidarse como una red de centros certificados vinculados a universidades, que represente un factor determinante para el desarrollo económico de México.

El mejor de México en Hermosillo

Para la AMCDPE, el Centro de Desarrollo de Negocios del Ayuntamiento de Hermosillo representa ya un caso de éxito en atención a las necesidades de las micro, pequeñas y medianas empresas, y ahora forma parte activa del desarrollo económico, brindando mayor competitividad a la capital de Sonora, como ciudad de negocios.

Uno de sus principales factores de éxito es la facilidad de poder brindar todos los servicios en una sola ventanilla, atendiendo tanto a emprendedores que desean iniciar su negocio, a empresarios con negocios operando que necesitan consolidarse, como a inversionistas que desean hacer de Hermosillo un lugar estratégico para sus empresas.

Hasta la fecha se han brindado más de 10 mil servicios de orientación, asesoría, gestión, vinculación, consultoría, capacitación, financiamiento y apoyos en los trámites empresariales. Además se han otorgado créditos a empresarios, por montos totales de hasta 7.5 millones de pesos.

Por lo anterior, en la última reunión anual de esta importante asociación, celebrada en octubre de 2009 en Mérida, Yucatán, el centro de negocios recibió el máximo galardón como Mejor Centro de Negocios Certificado de la Red, dejando atrás a otros modelos similares como, por ejemplo, el Centro de Negocios de Guanajuato. También obtuvo el reconocimiento de mejor organismo externo y centro con mayor capacitación para PYMES del país.

Por lo anterior, esta asociación buscará que los demás agremiados conozcan más a fondo los alcances y éxitos de este centro, para ser utilizados como ejemplo a seguir en el resto del país.

Para más información consulte:

www.amcdpe.org

Comisión de Fomento Económico del Municipio de Hermosillo
Blvd. Luis Donaldo Colosio No. 321, Colonia Valle Grande
Tel. 662 2125857

www.economiahermosillo.gob.mx

Entérese sobre las principales estrategias de la compañía para crecer

En un medio cada vez más hostil para la supervivencia de las empresas, en Sonora hay una que desde 1940 está presente en el mercado con resultados sumamente exitosos. Se trata de Salsas Castillo, que elabora productos bajo los más elevados estándares de calidad e higiene, y los comercializa dentro y fuera de México.

Aunque su principal área de comercio está en Sonora, Sinaloa y Baja California, la empresa tiene presencia internacional. Estados Unidos, Italia, Japón, Corea y Cuba son algunos de los países en los que sus productos han tenido gran aceptación en sus diversas variantes: salsas picantes, picantes con limón, marisqueras, habaneras, de soya, de jalapeño, fabricados a base de chiles de árbol, vinagres, entre otras presentaciones cuyos tamaños y diseños son estratégicos para cada mercado.

Desde luego, esto va en línea con la visión de la empresa: que para 2011 sus productos sean vistos como imprescindibles en los anaqueles de los clientes y en las mesas de los consumidores a nivel nacional y en el mercado latino en Estados Unidos.

Actualmente, casi el 20% de sus ingresos proviene de las exportaciones, donde su principal mercado objetivo es el de la “nostalgia”, anclado en territorio estadounidense, debido a la demanda de productos mexicanos por parte de los connacionales que residen en ese país.

La misión de Salsas Castillo es ser una empresa líder nacional, con crecimiento internacional, reconocida por la calidad e innovación de salsas y productos que enriquecen el sabor de los alimentos, enfocados a satisfacer a clientes y consumidores, y desarrollando integralmente a su personal.

Promoción total

Para vender los productos, tanto en el plano nacional como en el internacional, es clave la inversión en promoción, imagen y degustación, señala el director general de la compañía, Antonio Castillo Symonds. De hecho, el reconocimiento de la marca mediante la presencia en los puntos de venta se ha convertido en uno de los principales retos, al que la empresa hace frente con diferenciación de uso de sus productos y en las presentaciones. Por ejemplo, hay una salsa especial para mariscos, otra para frutas, una distinta para botanas y una más para comida china, entre otras.

“Si aquí en nuestra localidad, que la gente conoce nuestros productos, es necesario recordar la marca, ahora imaginemos donde no te conocen, donde tienes que ir a que tu producto se conozca, que la gente lo pruebe, pues ya hablas de cosas no nada más de promoción en tiendas…tienes que hacer la degustación, y eso es muy costoso, pero es parte del show, de la vida, de la naturaleza propia de nuestro producto, es parte de lo que hacemos”, precisa.
Una cosa es tener estrategias y adaptarte a las exigencias del mercado local, otra muy diferente a las de la región, a las nacionales, y otra muy desigual a las que impone el plano internacional, explica. Pero trabajar en el reconocimiento de la marca da frutos tanto para el punto de venta, como para Salsas Castillo, de manera que este ganar-ganar hace que los vendedores vean a la empresa como un área de oportunidad.

Castillo Symonds subraya la importancia de invertir en promoción, pues de nada sirve lograr entrar a mercados nacionales e internacionales, si no se tiene un presupuesto asignado, por ejemplo mensual, para levantar el mercado. Y en este sentido, señala que en su estrategia de comercialización, el punto de venta es lo más importante.

Los productos de Salsas Castillo se venden actualmente en las principales cadenas comerciales de todo México. Al respecto, su director general aconseja a las empresas que desean vender sus productos en cadenas de autoservicio, que primero se aseguren de que les resultará rentable, porque este paso implica que se tiene la capacidad de responder al crecimiento, cumpliéndoles en tiempo, forma y calidad a los clientes. “Es como querer formar responsablemente una familia, tener más hijos, más bocas que alimentar”, expresa Castillo Symonds.

Además, la empresa continuamente realiza una revisión comparativa entre sus productos y los de la competencia, de presentaciones, área de influencia, sabores, entre otros aspectos que siempre deben cuidarse, porque los competidores son muchos y varían de acuerdo con la ciudad, estado o país.

Inversión en reportes

Una de las formas en las que Salsas Castillo mide sus ventas es mediante la contratación de investigaciones de consumo. Específicamente el estudio Nielsen, que elabora reportes de ventas a partir de los códigos de barras en los productos, le ofrece a la compañía información muy útil para saber su posición ante los competidores. Castillo Symonds señala que, aunque es costoso, este estudio es interesante, aunque también las tiendas de autoservicio pueden brindar información sobre el comportamiento de ventas.

En México, Salsas Castillo atiende al mercado de mayoreo gracias a su relación con la abarrotera Sahuayo, mientras que en Estados Unidos la empresa Dos Amigos se encarga de distribuir sus productos. Por este motivo, ha sido necesario llegar a acuerdos que permitan disminuir el costo de los fletes.

Para lograr sus objetivos, la empresa también cuenta en México con un equipo de transportación y comunicación con tecnología de punta, así como un equipo humano con gran experiencia en la distribución de sus productos, para ofrecer inventarios en tiempo y forma.

Para tener éxito en las ventas, es muy importante tener en cuenta que por más que las organizaciones crezcan, siempre deben mantener el contacto con los clientes, con los proveedores y los empleados. Castillo Symonds considera que esto es primordial para no perder el propósito del negocio. Por otro lado, señala que buscar contratos con clientes nuevos ayuda a ampliar la visión de la empresa y fomenta además su cultura empresarial.

Para mayor información: www.salsascastillo.com

Si desea éxito en el anaquel, debe leer esto

Desde el surgimiento de los autoservicios y de las tiendas departamentales, los mercadólogos de las empresas fabricantes de mercancías se dieron cuenta de que era necesario hacer algo para apoyar el desplazamiento de los productos en el punto de venta. Estas actividades en el punto de compra es lo que se denomina merchandising.

El 67% de las decisiones de compra se toman en las tiendas, frente a las mercancías; de ahí que de entre miles de nuevos productos lanzados al mercado cada año, los resultados de sus ventas dependen de lo que hacemos en las tiendas detallistas donde se comercializan.

Por supuesto, para que nuestro merchandising tenga éxito debemos empezar por tener un buen diseño de los empaques y envolturas, pues ésta es nuestra primera carta de presentación. Por lo mismo, debemos cuidar que el nombre, marca y logotipo de nuestro producto se lean claramente desde determinada distancia, y que los colores sean los adecuados para lograr atraer a los consumidores.

Respecto al merchandising, lo primero que debemos cuidar son las cantidades de producto a exhibir en cada punto de venta, pues si el inventario se viera pobre para el espacio asignado en la tienda, las ventas serán bajas, porque el público puede interpretar que nuestros productos son viejos y, por tanto, dejará de comprarlos. Si piensa que esto no es importante, considere que empresas como Nestlé tienen un equipo de empleados dedicados exclusivamente a acomodar y reacomodar sus productos, asegurándose de que sus exhibiciones se vean atractivas. Por algo será ¿no cree?

En segundo lugar, debemos observar el llamado “Material Punto de Venta”, como cartulinas, calcomanías, posters, cenefas, colgantes, pendones, preciadores, stoppers y demás materiales impresos que sirven para llamar la atención. Este tipo de impresos deben utilizarse en cualquier tipo de negocio al detalle.

Algunos de los materiales más interesantes son los tent-card, que suelen colocarse en algunos restaurantes para promover los platillos del mes. Vips tiene una excelente estrategia de comunicación y promoción de sus nuevos platillos, postres y bebidas a través de estos materiales gráficos, que podemos adaptar de acuerdo a las características de nuestros productos o servicios.

Un mundo de alternativas

Hay una extensa gama de opciones para publicitar nuestros productos en los puntos de venta, especialmente en autoservicios y tiendas departamentales: desde pantallas de plasma, hasta el sonido en los comercios. Si puede, aprovéchelas.

Por ejemplo, la empresa Tía Rosa decidió utilizar en su lanzamiento unas canastas de mimbre para exhibir sus productos y darles un aspecto más casero, distinguiéndose de las otras líneas de panadería industrial. Gracias a esos exhibidores logró colocarse en los mostradores de las tiendas de abarrotes y atraer el interés de los consumidores, convirtiéndose en un importante negocio de panificación.

Además, podemos recurrir a exhibiciones especiales dentro de las mismas tiendas, contratar cabeceras, islas, carpas y, en general, todo tipo de soluciones especiales temporales que nos pueden servir para llamar la atención del público, sobre todo en lanzamientos de nuevos productos y promociones. Las grandes empresas utilizan constantemente este tipo de herramientas, y han demostrado que funcionan muy bien para dar a conocer los productos e incrementar las ventas.

La empresa sonorense de botanas saludables Agropex ha logrado colocar su propio stand de venta dentro de cadenas comerciales como Wal Mart, con un notable éxito reflejado en el desplazamiento de sus nopalitos deshidratados enchilados.

Hay muchísimas más posibilidades para hacer merchandising y darle notoriedad a su producto. De usted y de su distribuidor depende que sus productos tengan la posibilidad de destacar entre todos los demás, haciéndolos únicos.

UNILIDER es una institución creada para dar respuesta concreta y viable a las necesidades que los hombres de negocios, empresarios, emprendedores, gobierno y sociedad han demandado acerca de las instituciones educativas.

Sus fundadores cuentan con la experiencia y los conocimientos necesarios para satisfacer la demanda social y las necesidades del sector productivo, dada la integración en su estructura orgánica de personas con reconocimiento y arraigo en la educación y en los negocios.

Su cuerpo docente está integrado por hombres de negocios con experiencia docente, reconocidos maestros y por instructores especializados con más de 10 años de experiencia.

UNILIDER tiene un enfoque emprendedor y sus planes de estudio han sido diseñados para ofrecer las herramientas, habilidades y actitudes que se requieren en el mundo de los negocios.

Además de apoyar los proyectos productivos de los estudiantes, con financiamiento para que lleven a cabo sus ideas y cuenten con su empresa antes de egresar, ofrece al sector empresarial programas de desarrollo a través de diplomados especializados para empresas.

Diplomado único

Actualmente, UNILIDER trabaja en un interesante programa para el desarrollo de empresas familiares, a través del cual se pueden compartir experiencias acerca de cuáles son algunas estrategias para lograr la armonía y el crecimiento sano de las empresas regionales.

Mediante dicho programa se tratarán temas como la comunicación con la familia como parte de la empresa, la relación entre familiares que trabajan en la organización, así como el crecimiento y consolidación del negocio, manteniendo la integración y equilibrio familiar con respecto a temas de valores y ética.

Este programa también contempla aspectos importantes como la toma de decisiones adecuada para la operación, seguridad jurídica, consejo, dirección y sucesión de manera eficiente, rentable y profesional; la solución de conflictos de una manera constructiva y creativa, entre otros temas.

Este diplomado consiste en seis módulos completos impartidos por verdaderos profesionales y con horarios convenientes para las familias que participan activamente en sus empresas.

En las próximas páginas, usted podrá conocer más acerca de los consultores que participarán en este programa y de los temas que abordarán.

El análisis de casos reales brinda herramientas para saber enfrentar los problemas entre familia y negocio.

Instructores calificados pueden ayudarle a entender de casos de éxito y de fracasos.

Por Luis Morfín Avilés

Luis Morfín Avilés es director general de Metrix. Tiene más de 20 años de experiencia profesional como consultor independiente en finanzas y negocios. Ha ocupado puestos directivos en empresas e instituciones financieras como Grupo Mezoro y Multibanco Comermex. Ha sido profesor por más 25 años en los principales programas de maestría en administración y es consultor certificado y homologado: Extensionista Financiero, FIRA, FIRCO, FOCIR, BANCOMEXT, EXIMBANK, NAFIN, entre otros.

La familia demanda recursos, en una situación que muchas veces causa problemas financieros dentro de las empresas que posee.

Las empresas tienen un ciclo de vida en cuyo inicio el fundador tiene responsabilidades como la de hacer crecer el negocio; una etapa de mucho esfuerzo y mucha presión que puede durar de 15 a 20 años. Después, en la etapa de crecimiento, la empresa muchas veces crece a menor ritmo que la familia.

En un momento como éste, la familia y la empresa entran en una etapa de desequilibrio. Muchas empresas no trascienden a la tercera generación, precisamente porque la demanda de recursos es mayor por parte de la familia.

Los dueños de las empresas familiares necesitan tener mejor conocimiento para identificar que las circunstancias que afectan diariamente a la empresa tienen origen en su formación como negocio familiar.

Todas las empresas familiares tienen su propia historia, así como su propia solución viable, pero se requiere que el empresario sea guiado y asesorado acerca de cómo llevar una mejor armonía entre el negocio y su familia.

Mediante estos programas, empresarios y, sobre todo fundadores de empresas, pueden tener los mejores conocimientos para saber cómo enfrentar los problemas y minimizar los conflictos.

Es a través de las experiencias y vivencias de los asistentes a este módulo, que los empresarios se involucran en una interesante dinámica de aprendizaje que, con el apoyo de instructores calificados como el Licenciado Morfin Avilés, pueden entender de casos reales de éxito y también de fracasos.

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El aspecto jurídico está presente en todos los aspectos de la vida, incluso en las empresas familiares.

Haga uso del conflicto como un mecanismo que le puede permitir Conozca qué aspectos debe considerar para garantizar legalmente el patrimonio de su negocio tomar mejores decisiones.

Por Salvador Corral

En la vida de las empresas familiares existen múltiples actos jurídicos relativos a su naturaleza. Hay derechos y obligaciones de los socios y empleados, que deben considerarse mediante contratos, con tipología y generalidades que consideran aspectos indispensables para generar y preservar un ambiente de armonía en este tipo de negocios.

Además, en la ley hay modelos fiscales para la remuneración y reparto de dividendos entre accionistas, familiares y empleados.

El Estado de Sonora, al insertarse en el ámbito global complica la existencia a las empresas familiares, dado que ahora compiten contra los mejores del mundo, pero muchas veces arrastran letargos en su profesionalismo e institucionalización.

La primera generación que prospera en algún negocio familiar suele construir “castillos jurídicos”, dado que el patrimonio crece junto con el negocio.

No obstante, estos castillos pueden derrumbarse por la falta de mecanismos legales eficientes que den orden a la legitimidad de la propiedad cuando se suscitan hechos desafortunados, sin estar preparados para enfrentarlos.

En este módulo usted conocerá todo lo que no debe hacer u olvidar para garantizar legalmente el patrimonio de su negocio.

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Los desacuerdos en un negocio trascienden cuando involucran a personas que además de socios son familiares.

Haga uso del conflicto como un mecanismo que le puede permitir tomar mejores decisiones.

Por Guillermo Gaxiola

Guillermo Gaxiola Astiazarán es director de Planeación y Vinculación en la Universidad UNILÍDER. Tiene Maestría en Administración por el Tecnológico de Monterrey. Ha dirigido varias empresas y ha sido accionista de compañías del ramo de alimentos, bebidas, servicios administrativos y educación. Tiene amplia experiencia en capacitación, asesoría y consultoría general de negocios y es instructor y docente de varios posgrados en administración.

Es común que surjan desacuerdos entre quienes se involucran en un mismo negocio, pero definitivamente estas diferencias trascienden cuando se trata de contrapartes que a la vez son familiares.

Un conflicto es algo que normalmente se percibe como negativo, pero mediante este módulo se promueve el manejo de éste como un mecanismo que permite a las empresas tomar mejores decisiones.

Los principales conflictos nacen de las diferentes maneras de ver a la empresa y a la familia, pues cuando la empresa tiene sus propios objetivos, la familia es más sensible a otros temas que muchas veces son de aspecto emotivo.

Los miembros dentro del negocio familiar asumen diferentes roles, tales como el de director, mandos operativos, accionista, y a veces una mezcla de estas funciones. Sin embargo, al estar involucrados en diferentes aspectos del negocio, también tendrán diferentes percepciones sobre el presente y futuro de la empresa.

Al existir esto, es indispensable que la empresa trabaje de manera coordinada para establecer políticas de remuneración competitivas, compensaciones y reparto de dividendos. Lo anterior, buscando siempre que los mejores miembros familiares y los más competitivos ocupen cargos y roles que sean adecuados a su perfil, con el propósito de que la empresa no pierda competitividad, que trascienda en las generaciones y tenga un crecimiento sostenido.

Los modelos de comunicación dentro de la empresa son importantes dentro de la alta administración y los empleados. No obstante, al tratarse de negocios familiares es importante resaltar que existen otros mecanismos especiales de comunicación hacia el interior de la familia con respecto del rumbo y los alcances de las empresas.

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